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第2021章 年的新年寄语（第1页）

各位666书友会的家人们大家好，我是易发老师，今天是大年初二，首先我在这里祝大家新年快乐，身体健康，万事如意，那么今天给大家分享一些内容和往常不太一样，就是我现在跟大家分享的就是，2021年的新年寄语

为什么要分享这个板块而不是讲书呢，因为我们回过头来看一下我们整个2020年，这一年真的是多灾多难，有无数的人失去了生命，也有无数的企业倒闭，面临破产，也有无数的人无法与家人团圆真的是特别的糟糕，但是你会发现在这糟糕之处呀!

其实也有一些闪光点的，那就是，虽然我们遇到了很多的困难但是，在整个一年中我们都能够看到，我们中华民族所展现出超强的凝聚力，你看比如说有不计生死的逆行者，再比如说有一些保卫家园的军人，还有些为了战胜疫情的科研人员，以及我们这些众多非常自律的老百姓，不给国家添乱添烦，我觉得你看，我们能够在2020年成为全世界唯一一个，gdp还在增长的国家，可见是我们的力量，环境的能力有多么多么的强大。

所以呢？面对这样的情况呀，我觉得我特别有很多的感悟想跟大家分享，这也是我今天为什么跟大家分享，2021年的新年寄语的主要原因，因为我在2020年遇到了很多的事情，也遇到了很多的困难，也有些顺利的地方，所以我想把我的人生的感悟和今年的一些感受，跟大家分享一下，那么呢，我有两大感悟，非常非常的重要。

首先我们先谈第一个，感悟一，2020年的发生了很多的事情，让我最大的体会就是，我觉得一个人要给自己的人生要制定战略，对于很多人而言，战略这个词一般都是给到政治家或者是企业家说的，那么人生为什么要给到战略呢？我们很多人其实是有人生目标的，比如说，有些人的目标可能是要，赚100万有些人的目标是要买房，有些人的目标是买车，有些人的人生目标可能是要做一个好的企业，这些都其实是目标而已，但并不是战略，什么是战略呢，就是在管理学有一个经典的话叫做，就是你能够掌控全局，这种情况就叫做战略。

我们可以想象一下，我们人生在世，从你满18岁成年之后，到你老去那一天，你是不是还有好几十年的时间在活呀，长达四五十年甚至更多的时间，那么你希不希望你这这段时间里可以，变得更加幸福变得更加开心呢，我相信是个人都希望，但问题是你怎么样能够做到，让你人生活着这几十年，都能够一直开心幸福快乐的活下去，这需要什么？

这其实就需要战略，为什么？因为有一句话这么说的，不谋全局者不足以谋一域，不谋万事者不足以谋一时，就是我们可以想一想，就是我们既然想让，自己下半辈子活得这么开心这么幸福，你有谋全局吗，你有谋万事吗，如果你都没有谋的话，请问你拿什么来保证，你在接下来这几十年里面可以活成你想要的样子，肯定是一件非常难的事情，那么我们应该给自己布置一个什么样的战略呢？

我觉得这个战略就是，我们要学会给自己布局第二增长曲线，什么叫做第二次增长曲线，就是这个战略是我从哪里学到的，这个战略是我从一些企业家身上学到，和一些大型的企业学的，就是为什么我给大家举个例子，比如说2020年开始，我们的每个人都遇到了很大的困难，然后有些人倒闭，有些公司破产，有些人没有收入，有些人遇到了很大的困难，你们有没有发现一个很奇怪的现象，就是，倒闭的小企业特别特别多。

据统计好像在2020年全中国倒闭有几10万家企业，但是有没有发现几乎巨无霸的企业没有什么影响，这就是一件很神奇的事情，就是倒闭的几乎都是中小型企业偏多，达到90，而那些超大型的巨无霸化企业根本就没有任何关系，而且不但没有关系，反而还会在疫情中还能够崛起，还能够迅速发展，比如说像阿里巴巴，疫情来了之后阿里巴巴不但没有面临危险，而且还让钉钉的市值做大了，还有很多的这个，自己的业绩越来越好了。

你比如说华为，比如说腾讯啊，比如说还有很多这样类似的企业，他们好像都没有什么问题，就是疫情这么的严重，这么多的企业倒闭，但他们为什么还能够毅力不倒呢，我就非常的奇怪啊，后来我在阿里学习我也终于明白，我也跟他很多的高管去交流，是因为每一个能够做大的企业的人，都是给自己布置了第二增长曲线，什么叫做第二增长曲线呢，就是举个例子吧，我们可以这么说，这个世界唯一不变的就是变，你认可吗？

就是今天我们世界很多都在发生变化，你看比如说，环境有很大的变化，遇到了大的自然灾害，像这次疫情，它就是属于其中的一种自然灾害，你再比如说，我们每一个企业和每一个人的，工作情况，你的盈利方式也在不断地发生着变化，那么在不断发生变化的同时，你需要做一件什么样的事，我觉得这就是非常非常重要的一个好的战略，我们先给大家看一张图，这张图是阿里巴巴的战略增长曲线，其实每一个大企业都有一个这样的战略图，像华为也有像腾讯也有像今日头条也有，只不过呢因为我对阿里巴巴是非常熟悉的。

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所以我就拿阿里巴巴这个来说事跟大家举个案例，那我们来看这张图就可以看到什么呢，首先最下角有一个1999年的，增速点一个破局点这里看到了吧，这里有一条曲线对吗，k，那1999年，阿里巴巴刚创立的时候干了一件，干了一个什么业务呢，就是他们组建了一个销售团队，这个团队叫做中共铁军做什么呢，大概在全中国有上万名的销售员，天天就只干一件事，陌生拜访去到各家公司的老板跟前，告诉他们说，我们是做这个电商的，我们是做这个，这个网站的，你要不要把你的产品挂在我们的网站上去卖，很多老板们呢都当他们是骗子。

所以这些销售员也有的被老板赶，也有的被老板放狗，也有的老板不相信他打电话报警，甚至是叫保安把他们拉出去，就是这样的一个团队，他们一直不断的在增长一直不断的在增长，这个时候就很关键了，我们为什么又看到了好几条螺旋上升的曲线呢，是因为我想问大家一个问题，你们觉得有没有可能一家公司只靠一种盈利方式，只靠一个产品就能让这家公司变得很厉害的，那根本不可能，对吗？

所以阿里巴巴也是一样，阿里巴巴在1999年破局点，在做销售这个业务的时候确实做的很不错，也在不断的增速，不断的增速，但是有增长它就必然有下滑，必然有失速对吗，但是就在这最失速的时候，我想问一下大家，他们起了第二项业务叫做电商，我们可以看一下电商的破局点和这个上一个曲线的，这个失速点，它是不是重复的呢？

你会发现它的位置没有重，为什么，电商是在什么时候布局的，电商是在第一条曲线开始正准备失速的时候，就马上开始布局做电商，然后当第一条曲线完全失速，这项业务完全不行的时候，然后电商开始增速崛起对吗，但电商也有失速的那一天，所以在电商快失速的时候，崛起快失速的时候正在最辉煌的时候，金融领域出现了，支付宝出现了，所以电商没落了，增长下滑了，但是支付宝做起来了，就可以这么说吧，今天的阿里巴巴他的战略是一环套一环，靠最普通的销售团队，然后养活了电商团队，然后电商团队呢，养活了支付宝，支付宝呢？

又养活了阿里云养活了很多的科技产品，阿里云又养活了现在的很多的文娱产品，你看，这就是一个连环的战略啊，那意味着什么呢，意味着，阿里巴巴，华为还有腾讯这样所有大的公司，他们都有给自己布局，第二增长曲线，第三增长曲线和第四增长曲线，所以你会发现，在面临很大困难的时候，这些大企业根本就不害怕，为什么？早都布局好了，看看我们很多企业家为什么会倒闭，就是因为没有给自己布局第二增长曲线，然后每天活得很潇洒，觉得自己公司赚钱了，好开心呀，然后让自己感觉发家致富了，天天就生活在那种虚幻，辉煌感觉骄傲的环境当中，也不思考未来会发生什么事，就整个人都飘了对吧？

天天就知道吃喝，开始泡吧开始不务正业就开始了，但是你有想过给你布局第二个增速曲线吗，没有对吗，别忘了，世界唯一不变的就是变，会受到自然的灾害，也会受到盈利方式的变化，那么，我们都知道阿里巴巴为什么不怕这一次的新冠肺炎，为什么华为不怕，因为这几家公司都是从非典那一年活下来的，就是当他们有了非典的经历之后和非典的经验之后，他们一定会想办法，给公司做布局就是，一旦再发生这种自然灾害，该启动什么样的反应和启动什么样的措施？他们早早的就布局好了，所以根本就不用害怕，导致他们能够重复到现在。

你看但是反过来我们很多小企业不一样，我们的很多小企业没有给自己，布置第二增长曲线，盈利方式没有给自己布置，同时呢在最辉煌的时候，最安全的时候，没有感受到那个危机感，也没有给自己布局一个，万一发生问题的时候，该怎么样抵御灾害，也没有想到，所以2020年新冠疫情来的时候，面临它的是什么，即将倒闭，你知道这些公司是怎么倒闭的吗，现金流断裂，因为公司前几个月都不开张，但是呢，员工又得养着，对吧？然后又没有业绩，那发了几个月的工资就全部发干净了，没有一点钱了，最后就倒闭了，发了三四个月就倒闭了。

说实话，凡是学做企业的或者学过的甚至是，老板都知道，一家企业现金流应该要保证在，给员工能够持续发工资在六个月以上，甚至是12个月，最高的是可以要预留18个月，这是常识呀，但是他不觉得，他把这个常识抛于脑后，为什么，因为他根本就没有危机感，是吧，他每天都在一个辉煌和安全的时候，那么今天企业是这样，请问你个人的人生战略是不是一样，你们知道这一次疫情来临最大的损失是谁，不是这些大企业，是这些中小型企业，和我们这些在中小型企业工作的老百姓们，很多人因为公司倒闭了失业了，然后又或者是随着时代的变化，你的那个岗位根本就不需要了。