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解读从0到1（第6页）

好了，这就是第一个专利技术，第二个叫做网络效应，什么叫做网络效应，就是一个产品一家公司能够做到，该产品能够人带人，对吧，会有口碑效应自动来给你推广，那这个就叫有了网络效应。

说句简单点的，就好像跟传销一样，但是呢，它又不是传销，是合法的，然后它会做到自动自发，然后去带领更多的朋友来一起入驻。

举个例子，像拼多多，我相信很多人有玩过拼多多吧，有没有邀请朋友给自己砍过价的，有没有，有没有靠拼多多还能赚点小钱的，有没有，有很多人有吧。

你看，这就是拼多多用了一个商业模式，让更多的人下载拼多多这款app，并且注册成为拼多多的用户，拼多多的市值才会越做越大的原因，这就是网络效应。

你再比如说饿了么，饿了么，他们又给客户补贴，又给骑手补贴，是吧，相互的才可以做得更好，这就好比滴滴一样，我给大家举一个滴滴的故事，滴滴跟饿了么是完全一模一样的一个网络效应，就是在我们圈中讲过这样的一个故事。

我觉得可信度非常的高，就是你们知道吗？当年发明滴滴的时候，滴滴公司的老板有多么愁，这件事情，首先我们来先来看一下，滴滴这个app好不好呢，当然好，它确实解决了我们打车难的问题，是吧？

很多司机态度不好的问题，对不对？所以当他们发现人类有这个需求之后呢，就发明了滴滴专车，滴滴这个app，这款程序，可是有人用吗？没有人用，为什么？

因为开始没有网络效应，然后当时滴滴的创始人就望着他面前的大屏幕，就是看到全中国只有六个灯在亮着，什么意思呢？就是只要有汽车有司机装了他的滴滴正在使用，那么他们就会亮一个灯。

他们后来发现一推出去的时候，刚开始有很多人装，亮了很多的灯，但后来一个一个的全部灭了，灭到最后就灭了六个灯了，后来他们自己公司人都没有信心了。

说我们到底要不要干了，干脆要不然不干了这太难了，难在哪里，难在很难形成网络效应，难在，比如说今天我们大家都装了是吧，大家都是将信将疑的，司机也不想用，你作为客户也不想用。

你打开app你叫不到车是吧，司机打开app没有人去叫车，你会发现这有什么东西，然后就把它卸载了，就把它删除了，是吧，所以你知道滴滴这家公司最后用的办法是什么吗？

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就是他们雇了两大波人，上千人，知道吧？都只在干一件事情，就是天天在北京市，天天打车是吧，分为a组和b组，a组的大学生只要一上出租车，就跟出租车司机说，你下载滴滴软件了吗，打车软件了？

司机说什么是滴滴，滴滴是干嘛用的，然后大学生早都被培训好了，说滴滴是可以打车，你不用在路上天天瞎逛悠了，你可能只要停在哪个地方，你的手机就能收到单，你只要去按地点去接客户就可以了，司机说真的吗？

真的可以吗？他说真的，于是这些大学生就天天给司机推广滴滴，让所有的滴滴司机都下载上什么呢，都下载上这款app，然后后来呢，另外一拨人就开始出动了，他们天天下载好滴滴之后开始打滴滴叫车。

从城东跑到城西，从城南跑到城北啥都不干，就专门让这些滴滴司机真的觉得还真的有人叫车，这玩意真管用，司机他会很开心，后来连续干了好久之后，连续干了一两个月，司机真的靠滴滴多赚了很多钱。

在整个司机圈中传开了，说这玩意还真有效，是吧，真能赚到钱，然后这个时候呢，滴滴公司给司机补贴，然后滴滴司机真的赚了很多钱了。

于是呢，这个时候他们又在打任何广告，然后告诉一些基础用户，告诉他，如果你带一个新用户来注册我的滴滴账户打车，然后我再给你补贴，补贴十块二十块三十块。

于是这时候你会发现滴滴的用户越来越多了，然后形成了一个正循环，滴滴司机愿意用滴滴等客户叫车，客户愿意用滴滴来去叫车，这时候形成了一个正循环，形成了一个正循环的网络效应，这家公司才成长。

所以你看这就是网络效应，第三个是什么呢，叫做规模经济，他说什么才是好公司，什么才是垄断性的公司，就是要形成规模经济，什么叫做规模经济？

就是这家公司有一个特质，就是客户越少成本越高，客户越多成本越少，客户多到更多的时候，成本可能归为零，就无限编辑成本为零，就这个意思，什么意思呢？

就举个例子，我们有没有，有过生产制造的，普通制造业的伙伴有没有，如果你是做制造的话，你们有没有发现，刚开始生产的时候，或者是做印刷的时候都要有一个模板，是不是？

比如说你印刷名片，假设你说老板印刷一盒多少钱，老板说一百块，你说印刷两盒呢，两盒一百八，三盒呢，三盒可能就更便宜一点，可能200过一点，就是你会发现你印的越多越便宜，你说为什么？

他说因为很简单，第一个板的模板比较贵，只要有了模板，你后面如果能印1万盒，你会发现到最后一盒可能只需要几块钱特别的便宜，但是你会发现健身房就做不到，是吧，瑜伽就做不到，你会发现有场地限制的就做不到。