笔趣阁

手机浏览器扫描二维码访问

第228章 琉璃新约（第3页）

“萧公子，请坐。”

蔷薇微微一笑，示意萧剑落座，亲手为他斟了一杯刚沏好的香茗，“恭喜公子喜得配良缘，好好对待杜姑娘，毕竟皇阿玛赐婚了。”

萧剑接过茶，神色平静，并无多少喜色：“劳格格挂心，不过是阴差阳错，世事弄人。”

蔷薇何等聪慧，察言观色，便知萧剑对这桩婚事未必情愿，但她并不点破，转而切入正题：“恭喜的话暂且放一边。

今日请公子来，是想详细谈谈我们之前的合作设想。

既然婚事已定，你们肯定即将南归，正是着手此事的大好时机。”

她取出一份早已拟好的契约草案，推到萧剑面前，条理清晰地说道：“我的想法是，合作分成三个阶段。

第一阶段，试探期。

由我琉璃阁提供第一批货，主要是些小巧精致、便于运输的玻璃摆件、首饰和常用器皿，价值约五千两。

公子负责在云南乃至周边地区寻找可靠的铺面或合作商家，打开销路。

此阶段，扣除成本后，利润我七你三。”

萧剑仔细看着契约，沉吟道：“格格提供的货物自然是精品，销路应当不愁。

只是，打通关节、租赁铺面、雇佣人手，前期投入不小。

这三成利润，恐怕难以覆盖开销，更遑论积累本金。”

蔷薇似乎早料到他会如此说，从容一笑：“萧公子考虑得是。

所以，这便是我要说的第二阶段，发展期。

若第一阶段销售顺利，证明此路可行。

第二阶段，我将加大供货量，并提供更多种类的玻璃制品，甚至可以考虑根据南方喜好定制一些花样。

同时，前期打通关系的费用，我可以先行垫付一半，待有利润后从你的分成中逐步扣除。

此阶段，利润分成可调整为六四，我六，你四。”

她顿了顿，观察着萧剑的反应，继续加码：“至于第三阶段，稳定期。

若生意能做起来，形成稳定渠道。

我们可以考虑在云南设立一个玻璃制品加工坊，由我提供技术和核心材料，在当地进行部分加工，以降低运输成本和破损率。

届时，利润分成可再议，甚至可以达到五五之分。

当然，这取决于前期合作的成效。”

萧剑不得不承认，蔷薇的计划考虑得相当周全，且层层递进，既给了合作者希望，又牢牢掌控着主导权和大部分利益。

她出技术、出核心产品、甚至愿意垫付部分前期费用，承担了最大的风险，要占大头也在情理之中。

他沉思片刻，抬起头，目光锐利地看向蔷薇：“格格的计划很详尽。

不过，萧某有一个不情之请。”

“公子请讲。”

“货源和品质，仰仗格格，萧某并无异议。

但前期打通关系的本金，萧某或许可以自行解决。”

萧剑缓缓道。

他想到了杜家。

杜老爷家底丰厚，又极为看重这桩婚事，若以经营家族产业、为未来生活谋个保障为由，向他筹措一笔本金，应该不难。

他不想一开始就欠下蔷薇太多，这会让他在合作中处于更被动的地位。

蔷薇眼中闪过一丝惊讶，随即了然，笑道：“哦？看来杜家这位岳父，倒是位慷慨之人。

公子能自行解决本金，自然更好，合作起来也更清爽。

既然如此，第一阶段利润分成，可按你四我六计算，如何？毕竟我承担了全部的货物成本和生产风险。”