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第6章 合同二（第3页）

志成在清明节聚会后，恶补了采购的知识。

公司的采购办法管理法规定，确实列有“竞争性谈判”

和“竞争性磋商”

两种方式，归属于“非招标采购方式”

，适用的场景包括招标流标、紧急采购和价格难于核算等。

事实上，二者均要多轮报价，不得少于两轮，并不是罗边疆在喝酒时讲的，“磋商”

只比质量，不比价格。

罗边疆假装懂行，故意淡化价格的重要性，传递错误信息，不用猜，是为了钱进有更大的利益。

只要他走得通，何乐而不为，志成懒得多问多管。

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两种方式的差异主要在两点。

一是“谈判”

用最低价格选中供应商，更鼓励价格竞争，“磋商”

用综合评分法选中供应商，有兼顾服务质量的意图；二是“磋商”

时间更省，拿出结果更快。

熟悉采购的人，总是创造条件选用“磋商”

方式，因为较“谈判”

方式，更容易控盘。

靠着罗边疆的经验和岳昊的指引，志成对于得到理想的结果毫不担心。

事前耿强和罗边疆分别同三个市的财务谈了，传递了很多雅信的信息，确定他们倾向雅信。

耿强从粤海轩回来以后，状态同以往相比，不可同日而语，暗示他去给市里的财务人员对齐“颗粒度“——意思达成一致意见，他二话没有说，干干脆脆领命而去。

罗边疆和志成曾经闭门讨论，罗边疆说：“志哥，选市里财务的时候，我就看中他们对纵横提过很多意见，是最坚决的‘改革派’，不会叛变革命的。

现在我和耿强再私下同他们沟通好，等于上了‘双保险’。

你放心好了。”

志成问：“信息化部那两个人会怎么投？”

“至少可以有一票，两票也有可能。

这个项目，财务既是需求单位，又是使用单位。