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第6章 合同一（第1页）

牛健在电话里炸了，大声武气地吼志成：“太不厚道了！

信息系统抢到手了，还要把单一来源采购改成竞争性谈判？好好，这些可以依你，可是非要把杭州雅信引进来，这直接威胁到我了！

！

你想让雅信做？我要告到徐总和老向那里去！”

竞争性谈判的通知，发给了“纵横”

、“管家”

、“采贝”

三个公司。

果然，不到半小时，牛健的电话追过来，电闪雷鸣的。

不知向阳怎么向牛健说的，他似乎没有太多的心理准备，好像才弄清楚来龙去脉。

尽管手机远离了耳朵，牛健的声音还是震得志成的耳朵嗡嗡作响。

“何必搞得这样？有什么想法，我完全满足你。

你说新功能开发报价太高，我降价；你说响应不到位，我专门配人；你说维护不好，我改进团队的考核。

就算你有什么个人的诉求，我也一定办好，要钱还是要米？我给信通干了八年，你总不会让这个缘份断了吧？喂喂，兄弟，听到了吗？”

志成对这通来电早有思想准备。

上次退掉红包的时候，牛健已经对不合作的态度提出了抗议，再三强调一点心意而已，他虽然气恼，同今天相比，可算和风细雨。

当时，志成嘴里推说着牛总不必客气不必客气，脑袋里想着在沙发上扭动屁股的刘助理，讲了几句话就把电话断掉了，红包倒不足惜，遗憾见不到那长长的秀发和整齐的一口白牙了。

能吼甲方的供应商，没有遇到过，今天终于见到了。

这个态度还想继续做生意才奇怪了，而且现在才讲这些话，真太迟了。

等到对方声嘶力竭，志成心平气和地说：“牛总，采购方式不是财务在管，而是采购部定的，废掉单一来源采购，是人家被查到，定成了必须整改的事项。

你现在在受邀的范围之内，核算和报表软件是你做的，有很大的竞争优势，说服评委多给你打分，还可以光明正大的拿下项目。

不要着急嘛。”

冠冕堂皇地讲一通，用缓兵之计，千万不要硬刚暴怒的对方，尤如不要去捅刚炸的马蜂窝。

按公司流程跑一圈，等竞争性谈判的结果出来了，就说采购部干的，一推了之。

牛健改口说：“兄弟兄弟，你负责磋商小组的工作，你的意见决定性的。

拿不下来，我要找你扯皮。”

“对不起，我不是磋商小组的负责人，成员都不是。

磋商小组由采购部的人负责组织。

你专心比服务、比质量，会中的。”