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第53节（第4页）

但是从第二天起，接下来的整整33天，一笔生意都没有。

不光没生意，连每天逛进来的人都在五个手指头数得过来的范围内。

杜玫没事可干，天天趴那画珠宝设计图，只设计不做，怕做出来卖不掉。

贝晶无聊到了极点，开始学打毛衣，要给张子淳织副连指手套。

高平江逛进来时一眼看见，问贝晶能不能送给他当袜子。

贝晶大发脾气，高平江被毛线球砸了一脸。

杜玫被这么每天都不开张给抑郁到了，饮食无心，怀疑自己半年内就会关门歇业。

高平江给她分析原因：“你，一过去不是珠宝行业的从业者，没有积累的客户，二这幢珠宝城是新开业的，客流有限，所以你没生意是正常的，有生意才是不正常。

新珠宝城需要至少2-5年的时间养市场，你也需要1-2年的时间养自己的客户群。

现在你刚开始，连第一步都没迈出，就想到要放弃，那么你就永远别想自己当老板。

我下海经商的前五年，几番大起大落，债台高筑，资产负数，部分是我个人的问题，部分也是经商的客观规律。

你比我踏实谨慎，相信你会走得比我顺利，我看好你。”

杜玫十分感动：“为了你这句话，我会坚持到破产为止。”

高平江笑：“破产后更需要坚持，等你破产破到债主看见你就像白日见了鬼，那你就......离发财不远了。”

一个月后，杜玫终于做成了第一笔生意，一枚戒指卖了4800元。

从那以后，杜玫一般每隔两三天就会有一笔零售生意，但是不久后，开始有别的珠宝商从她这进货。

渐渐的，杜玫的业内批发生意量远远超过了她自己的零售额。

但是做批发，杜玫的利润率只在15-20%之间，而做零售，杜玫的利润率在300%以上，也就是说，她零售卖一件挣的钱，抵得上批发卖掉一批。

杜玫当然更希望自己能零售上多卖点，但是张子淳和高平江却不这么看。

“资金周转率最重要，尤其是珠宝行业，有价无市是珠宝业最显著的特点，也是最难解决的问题。”

高平江说，“我手里有非常好的翡翠，几十万一只的戒面，几百万一只的镯子，但是几年都卖不掉一个，资金全部困死。

珠宝没有实用价值，珠宝的卖价由品质决定，而不是由成本来决定，所以，卖出去的才是珠宝，卖不出去，砸在自己手里的就是块石头。”

高平江鼓励杜玫：“你能卖出去货，尤其是能做批发，说明了你的设计很有市场。

不要去想利润率的问题，好好做你的生意，不管是零售还是批发都是你的客户。

起步阶段，积累客户第一重要，只有厚积才能薄发，你的努力会有回报的那一天的。”

新珠宝大楼装修好后，高平江公司的零售店在一楼，批发店在四楼，为了方便，高平江把珠宝制作室搬到了五楼的一个封闭的角落里。

高平江自己在制作室隔壁弄了间办公室。

高平江每天早晨在原公司大楼处理行政事务，下午基本上到潘家园来找张子淳和杜玫。

高平江现在只要不出差，几乎天天都会到杜玫店里来逛一圈，看她的新设计草图，如果有顾客进门，高平江就会代替贝晶当售货员跟人家瞎聊。

杜玫知道高平江对市场比自己有经验得多，也敏感得多，他是在为自己收集顾客的需求信息，想到这么个大忙人，天天为自己做这种收效甚慢的细活，杜玫心里十分感激。

但是高平江做得十分自然，使得杜玫想谢他都说不出口。

忠不忠，看行动。

杜玫多少有点感动，于是又骂了自己一顿：你想找死啊。

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一天，高平江来找张子淳，问他要和田玉的猫眼界面，说是有个台湾富商的老婆要。