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第六章 新征程（第2页）

“吴依你总是比我有想法，但创业不是小事，你得好好准备，不能一时头脑发热啊”

“这个我会的，我现在还没办法创业呢？这不为了这伤疤，我的积蓄都搭进去了，我现在也只是想法，等我攒够了钱才能去干，所以接下来我要更努力”

“你啊，总是那么拼，别把自己累着，我现在也开始攒钱，到时我可以先借你”

“你还是给自己攒嫁妆吧，其实我有时挺羡慕你的，有一份稳定的工作，朝九晚五，也没太多压力”

“只是外表光鲜了，我这工作虽然稳定，但工资低啊，而且很难有升职空间，也没多少技术含量，所以也很容易比别人取代的，我们班有些同学听说有的人都混到升职了，我呢还看不到一点盼头”

“可能工作性质不一样，你也不用着急，各有各的好，那些发展好的肯定也十分辛苦，不管怎样总比我们强，你看我们都是些很容易替代的体力活”

“你比我上进，跟你比我这太安逸了”

“每个人性格不一样，你现在就挺好的，有时候稳定的生活也是一种幸福”

“话是这么说，其实我也很努力的在工作，但想着很多事我也应付不来，所以就想着以后嫁个老公安安稳稳的过日子就好了”

“现在这社会多没安全感啊，还是得我们自己努力，靠自己比什么都强”

“女人还是不能太强，你平时也要收敛下脾气，太强势了把男的都吓跑了，我觉得还是得男的去奋斗养家”

“我这脾气你又不是不知道，从小就靠自己习惯了，想着争一口气，总觉得强人一截才不会被人看贬，才有安全感，习惯了也改不了了”

静姝听着吴依的话，内心不由得心疼起她，于是打断了她的话。

有了目标就更有干劲，吴依为了多挣钱，最后还是选择了送快递的工作，老板体谅她女孩子，就给她分了比较好的区域，可日常强大的体力劳动也让吴依吃尽了苦头，对于快递员最难熬的日子是夏天、冬天还有大风大雨天气，她基本上做到了全年无休，硬生生的把自己当成一个男人一样去吃苦奋斗，一年下来，她整个人黑瘦无比，跟静姝她们比起来，吴依就像一个常年操劳的农村妇女，而她却毫无怨言的坚持了两年。

两年后，吴依辞职开始筹备她的快递网点事情，这两年她攒了十二万元，静姝拿出了五万借给她，快递点的老板也入了股，不仅在资金上大大的缓解了吴依的压力，还给了吴依很多指导和帮助，他告诉吴依，作为一个男人他很佩服吴依吃苦能力，也同情她的遭遇，于是伸手帮她一把。

吴依内心很感激也很揪心，毕竟这是她第一次投资，而投资是风险与机遇共存，如若亏了，自己的钱打水漂还好，但愧对了静姝和前老板的支持和信任。

不过最后她还是鼓励自己努力的跨出去第一步，或许成功了呢，至少她可以活的轻松一些，为了感谢二人，她承诺如果赚钱了，她两人作为股东都可以分红，如若亏了她以后也会把钱还上。

吴依考察了不少加盟的快递网点，有的网点因为单量少而亏损，有的网点即使单量多但老板不愿意让利给快递员，快递员离职率较高，由于人手不足导致快递延迟以及日常工作中的快递损坏，光罚款就足够拖垮一个网点，而且房租费用也不是个小数目，所以选址是个很重要的事，吴依骑着便捷自行车跑了很多地方，从早到晚，跑了整整半个月才选好了一个小区相对密集，房租成本不高，同时靠近一个快要开业的专业市场，吴依也去咨询过，专业市场以批发为主，现在电商以及物流越来越发达，小件基本山都是由快递运输，吴依也是看中了这点。

但是好地方岂会是只有她一人中意，还有其他两家竞争对手也看中了，房租成本被一下子抬高了许多，让吴依一腔热情冷却了许多，在前老板的指点下吴依果断拿下了商铺，房东又在押金、合同年限等方面苛刻起来，吴依最后都应允了下来。

其他两家也在附近落了点，但吴依占了极大的地理位置优势。

一下子多出了竞争者跟她分食市场，吴依压力也大了许多，一个市场单量就那么多，而网点的成本是相对固定的，所以未来和其他竞争者抢单子成了重中之重。

在网点筹备的过程中，每一个环节都没有想象中那么顺利，一路上磕磕盼盼才算把筹备工作告一段落，第一次创业的吴依深感不易，自己能撑

下来已经是努力到了极点，中途她多次问自己为何要创业，为何要折腾，能成功吗？多次纠结后还是咬着牙死扛。

一切事情的结局背后都有着不同的过程，只有经历的人才知道它的色彩。

专业市场还在招商装修筹备中，其他竞争对手已经开始攻占就近小区的市场，吴依盘算两天，打算主攻专业市场，与竞争对手避开竞争，分少份经历去小区宣传，毕竟小区派送是大头，市场才是寄货的重头戏。

吴依请市场的多个招商人员多次吃饭，通过他们联系到很多入驻的商户，并一家家多次拜访，以较为优惠的价格签了合作协议，虽然吴依先行行动，两家竞争者也很快跟了上来，也开始抢市场的单子，有一家主动降价来抢占市场，吴依已签协议的商户纷纷找吴依理论，吴依只好承诺服务质量以及单量达到一定数量可享受更多的折扣。

第三家并没有参与降价，同样也是调整了服务内容。

吴依感觉恶意降价总归不是最好的方式，于是和未降价的一方约定好，大家一起公平竞争，虽然单量少些，但是保证网点有序正常的运营。

经过一段时间磨合，吴依发现并不是所有商家都会选择只看价格，很多商户会关注服务质量。

网点就有了固定的单子。

吴依给了快递员较高的提成，这样可以保证服务水平，虽然自己的利润薄，但快递员尽心尽力，很少有快递延迟和损坏的情况，总的来说利大于弊。