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要知道，原先有这样的机会的时候，大部分是厂里班子成员开会决定的，这——太专业了。

她还往旁边看了看，所有人几乎都是奋笔疾书！

周渔介绍完，就进入了工作状态，冲着大家说道：“好了，在此之前我收到了BJ对此次合资的相关说明，以及提供的资料，如果按着国际的说法这可以叫做简略的投标书。

我们的谈判小组进行了相关分析，现在，我们开始开会吧。”

“一个个说。”

话音一落，首先是范广西开口，他主要是介绍一下BJ的历史背景，以及他们现在的规模。

“如今BJ在美国、欧洲和拉美国家都有着不错的销售量，当然，以史为镜，我们也可以从他们向欧洲和拉美扩张的途径，看出他们进入夏国将要采取什么样的举措。”

“BJ是在30年代进入欧洲市场的，在十年内收购了不小于十家当地企业，从而将产品融入了当地市场。

由此可以看出，他们对于华美日化提出合作意向，是他们的惯常策略。”

“但是，我们对他们提交的资料进行了审慎的分析后我认为，这些资料中存在着大量问题，我们先从他们对我们的定位来说。”

他说完，王罗阳就起了身，显然这块归他管辖：“在这次提交的资料中，对方认为，我们的产品只有香皂，肥皂，牙膏和洗衣液，除了凝脂皂外，都不是高端产品。”

“他们认为我们目前虽然摊子铺的很大，但存在产品形象不好，与廉价相关，利润低下的问题。

认为如果合作，他们的高端品牌进入夏国市场，将会补齐我们的弱势。”

“我们市场部是这样认为的，目前我们的产品的确功能单一，价格便宜，高端的洗液产品少。

但我们认为，这是符合国情的，他们在利用自己的外资身份对我们制造焦虑，他们的说法是片面的，充满蒙蔽的。”

这个形容词一出，商务局那边的人眼睛都瞪大了，大家都觉得外资好，都觉得人家先进，第一次听说，认为对方片面的，而且蒙蔽这个词显然不是好词，是明确地指出他们有恶意！

这可太敢说了！

不少人都坐直了，想要听听王罗阳的说法。

王罗阳也不负众望，“我们从国家统计局的相关数据就可以知道，高端洗衣液主要用于洗衣机，1984年我国洗衣机的销量是360万台，以每年1.6的速度增长。

我们不以夏国人的洗涤习惯来计算，按着BJ公司的总公司所在地也就是美国的人均洗衣液用量计算，他们平均每人每年使用洗涤产品三公斤。

以户均4人计算，共计4.32万吨的需求量。”

“而以梅树村1984年销售数据可知，洗衣粉和洗衣液的售卖量比例是在20比1左右。

也就是说，实际上，新增的洗衣液需求量不过每年2000吨。

而这个，我们今年投产的合成洗液工厂，就可以做到。

更何况，全国已经有海市日化等数家工厂拥有合成洗液厂，也就是说，这点增加的，根本不够我们分的。”

“由此可见，我们缺乏高端产品，就是个悖论。”

“而相反，夏国如今拥有八亿农村人口，更多的人还是在使用肥皂，据我们统计，1985年梅树村肥皂销售量是1983年的1.5倍，而洗衣粉销售量只增加了40%。”

“也就是说，我们的国情导致了我们现在的产品，就应该以洗衣粉香皂肥皂为主，而高端的洗液产品，我们已经足够了。”

“这些所谓的问题分析，都是不正确的，我不想来揣测他们的恶意，但是，进入夏国市场，用所谓的外资身份来迷惑，这是缺乏诚意的。

我认为合作不妥。”

如果说伍月华他们过来听会，是带着五分对周渔的信任和五分好奇的话，那么王罗阳的话说完，伍月华真是想给他鼓个掌。

就是这样，不能一说高端就觉得需要引进，一说先进就觉得自己已经不行了，这种合资引进方法，太盲目了。

最重要的是梅树村有理有据，这个纪录片要是拿给各家日化厂看，相信他们也会醍醐灌顶，不会被迷惑。

王罗阳都这样，一时间，不少人都盯着参会人员，想要知道，那么一下一个是谁会说什么？

不过他们看的激动，开会的人却是冷静异常，周渔很快说道：“目前是这种情况，不过我们也可以从他们话术中明白，他们进入夏国市场后，将会采取怎样的措施。”

“他们将以高端产品为主要卖点，譬如高端的洗液，高端的洗发水、沐浴露和牙膏产品。

我认为，虽然我们目前市场没有那么大，但是市场会发展的，即便不和他们合作，我们也应该在品牌设置上，有所分类，让有所需的人也能买到国产产品。

而不是将空白的市场送给他们。”

这都行？

伍月华他们都笑了，人家这是准备薅肥羊的，哪里想到，他们没沾光被批判了一番，周渔还倒薅了羊毛回来！