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不过，这个说法看起来很平常，仿佛就是在开会，可你要想到，这是有摄像机的，周渔这不仅仅是对华美日化说，还是对看这个纪录片的所有同行说的，伍月华的感觉就不一样了。

周渔跟她说过自己的名字叫渔的原因，伍月华甚至南州也因此受益过——南州的北方冬季菜基地就是周渔一手促成的。

那会儿伍月华就觉得周渔这人胸怀大，但那会儿是一地，现在是一个行业。

如今已经是改革开放的第七个年头了，大家都开始讲市场经济，那就是自由竞争，原先很多共享的技术知识都开始避而不宣，但周渔却在这里一点点一条条的去告诉大家他们会怎么做？

华美日化可是夏国如今日化行业的领军人，她愿意将坑替大家埋了，将发展方向公之于众，日化行业何愁做不大，又怎么会贪恋外资呢！

周渔说完了继续，很快进行到了合作方式，工作人员徐倩将对方的提议说了出来。

“华美日化以厂房和设备、品牌入股，BJ以资金入股（具体比例以评估为准），共同合资建立BH华美日化公司，我们将保证在日后的运营中，每年将对华美旗下品牌投入不少于1000万人民币。”

法务徐林开口，“因为目前没有进入到下一步，所以双方投入的占比是不知道的，但是我们可以从过去他们在欧洲进入市场的方式，以及投入不少于一千万人民币这样的话语推断，他们肯定要企业的主导权的。”

“所以这句话的问题分为两个部分，一是是否要让出主导权，让出会导致什么？二是他们的投入是否是真的。”

“主导权的问题我来谈。”

周渔说，“首先我们要知道对方这么强大，为什么不自己做，而是要收购华美日化，这就可以再深挖，他们到底看上了华美日化什么？”

周渔直接拿出了例子，“我们从欧洲那边得来的数据表明，BJ在十年间收购的所有品牌都消失不见了。

以BJ与英国品牌美然日化的合作为例，他们使用了三个步骤。”

“当时的美然洗衣粉在英国颇有市场，他们于是提高了美然的售价，让美然的受众不再购买，其次，他们则用将美然产品换了包装，贴上了BJ的品牌名字，以过去美然的价格出售，从而抢占市场。”

“也就是说，在这个过程中，他们通过狸猫换太子的方式，拿走了美然的渠道和用户，最终让自己的产品畅销。

所以，如果合资没有了主导权，那么等待我们的就是一场噩梦。

我们辛苦打造的品牌都会成为别人的嫁衣，我是不同意的。”

周渔说完，徐林立刻点头：“是的，而且，他们提出的优待条件上还有很多陷阱。

譬如每年为华美日化品牌投资1000万，看起来挺多，但要知道，这缺乏限制条件。”

“是投在一个品牌上，还是投在多个品牌上。

是投在研发上，还是投在宣传上？因为过去的案例，我们在合作前不得不以最大的恶意揣测，如果他们将所谓的一千万投在盖厂房上呢？那么我们的品牌得不到任何帮助。”

“而这样的陷阱，还有很多，我一一说明！”

一般人看到每年一千万，肯定是觉得那必然是为了品牌发展投资啊，哪里会想到，还能这么干？

即便这是纪录片，商务局那边也忍不住议论起来：“这也太过分了！

如果这么做，那么这个牌子，是既没有了顾客，又没有渠道，连后续的投入都没了，那不就是没了吗？”

“就是没了啊。

刚刚数据不是说，收购的没一个留存的，以史为鉴这是最有效的。

他们这是惯用伎俩了。”

“如果不提出来这谁知道？哎呦，我这心里突突突的，你说咱们商务局就是管这个的，可是要细心，他们怎么知道这么多？哪里请的律师？”

这个伍月华却知道，周渔当时招聘，很多专业都让人觉得摸不着头脑，开始是外语，后来是法律，他们觉得，学法律的不应该去法院吗？来企业有什么用？

伍月华还问过周渔呢，结果周渔直接找了庄佳诚，将招聘的五位法律专业的高材生送去了香江的大律所，主攻就两个方向，一个是商业律师，一个是专利律师。

如今，这不就用上了吗？

伍月华小声解释了，大家只有一句话：“她咋能想那么远？”

会议依旧在继续，他们送来的资料不少，厚厚一沓子，所以会议也开的特别长，大部分都是准备好的，也有因为同事的提醒而猛然想起来的，从早上九点，一直到下午六点，整整九个小时，除了吃饭时间，都耗在这里了。

等着结束的时候，外面的天都黑了，又飘起了雪花。

周渔就问张华：“最快什么时候能给我？”

张华倒是说：“我先剪出来一版粗的，你先用，这个需要两天，精细的就慢慢来，怎么样？”

周渔没什么意见，“这样，我大体记录了一些重点时间，我给你个时间，你按着这个剪，争取言简意赅一些，不重要的就算了，别太长，大家看着没意思，就不重视了。”

这可太省事了，张华连忙点头：“这个好！”

等着跟他们说完，周渔这才告诉范广西，“按着我们讨论的问题，进行汇总，形成书面文字，同样是两天时间。