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解读OKR工作法（第1页）

如果你希望你的公司你的团队，你的个人能够在接下来的工作的时候，更加的有效率更加的速度，那么今天讲的这本书你一定要认真去听，这本书的名字叫做《0kr工作法》，谷歌领英等顶级公司的高效秘籍，大家不用怕想的是谷歌这么大的公司，其实这本书的神奇就是在于，我发现它大大小小的公司都可以试用，那么这一套方法是什么呢？所谓0kr的0就是指的是目标在英文中，kr指的就是关键结果，所以0kr就是，关键目标和关键结果的工作方法，那么方法是怎么来的呢，为什么这么的厉害值得让我给大家推荐，当时在很多年前0kr这套工作法起源于，英特尔公司，英特尔公司就开始在试用也不知道是谁发明的，整个公司就开始在用这一套工作的体系。

然后他们用了短短两年时间，让业绩不断的在增加不断的在增加非常的厉害，后来这套方法就开始在整个硅谷开始流传，从英特尔公司到谷歌公司到领英公司，到很多几乎用了短短不到两年的时间，整个硅谷80的公司，都在运用0kr工作法，而且当美国所有传遍之后，开始迅速向全球扩张，然后几乎到现在我们中国也是在很多年前，引入0kr工作法，目前我公司也在慢慢的运用这一块，也让我公司的效率不断的增加，这就是0kr工作法的神奇之处，这也是我为什么值得跟大家讲的地方。

那么0kr为什么这么的厉害，为什么可以让我们每个人业绩都在倍增呢，它有两大特点第一个就是，它通用性非常强，我刚才说过不管你是多么大的巨无霸公司，像谷歌像英特尔，还是多么小的公司，可能年产值干个十几万几十万甚至几百万，都可以试用这是第一点，第二点就是你会发现，它颠覆了很多普通的管理方式，在中国更多喜欢用的是kpi管理法，大家都应该了解过kpi吧，尤其是在职场中进入工作的一些同事，你会发现kpi和，0kr是完全不同的两套管理方法，哪里不一样呢？

kpi是指标也就是你一个员工加入之后，我啪先给你给一个指标对吧，根据给你对你的评估，你必须要完成这个指标，如果完不成将会有什么什么惩罚，如果完成有一个什么什么的奖励，所以你会发现kpi是一个非常有被动，非常有压力的一个这样指标的工作，而0kr完全不同，0kr真的是一个，自动自发让团队有积极有向心力有凝聚力的一种，工作的方法，那么我希望今天我讲的这本书，可以有效的帮助你的团队你的公司甚至是你的个人，能够有高效的凝聚力和高效的工作的效率，能够让你的业绩倍增，能够让你的目标能够快速的完成。

那么这本书好看好看在哪里呢，好看在于它有一半以上都是通过一套故事，来讲的跟大家慢慢的接触，到底什么是0kr，那么接下来我们开始正式进入这本书

我们先通过两个故事来吧。

首先第一个故事非常的有意思，让你大概了解到什么叫做关键目标，话说在古希腊有一个人叫做，阿塔兰特她是一位女士，然后她的父亲就希望她能够嫁出去，可她就是不愿意嫁出去，她自己觉得自己跑步非常的快，在当时他们那个城市确实很快，所以她跟她父亲商量她说父亲你看，你能不能举办一个全市最大的跑步比赛，我向你承诺，只要有人跑的比我快并且是第一名的，我就嫁给他。

这有一点像我们古代的比武招亲是不是，谁的武功比我强我就嫁给谁，然后她的父亲为了想把他的女儿嫁出去，就立刻举办了一个全市，规模最大的一个田径比赛长跑比赛。

于是他的女儿也在参赛的其中，除了他女儿参赛以外呢，还有众多选手报名之后，还有一个人也报了名，这个人非常非常的喜欢阿塔兰特，这个人的名字叫做希波默涅斯，希波默涅斯在正式比赛的时候，他做了相当充足的准备，他准备了什么呢，他准备了三个金苹果，老师金子的苹果非常的值钱，然后就正式开始比赛，希波默涅斯其实自己本人也跑得非常非常的快，但是他不确定是否能跑过阿塔兰特，于是每次当阿塔兰特准备快要超越他的时候，希波默涅斯就做一件事，就拿出一个金苹果丢在地上，阿塔兰特一看哎金苹果好值钱呀，立刻就跑去捡对吧，因为这么一捡所以耽误了时间，然后捡完之后立刻就开始跑，结果又要准备超越希波默涅斯的时候，希波默涅斯拿出了第二个金苹果又丢了出去，然后阿塔兰特又开始去捡就这样子，希波默涅斯一共在全程的比赛中，丢出了三个金苹果，最终获得了第一名的胜利，最终迎娶了他喜爱的女子阿塔兰特。

那么故事听完了告诉大家什么的道理呢，叫做将军有剑不斩苍蝇，将军赶路不追小兔，就是说当你有一个很好的目标的时候，你不要去，把多余的精力放在没有必要的事情上对吧，当你有非常重要目标的时候，你也不要因为一些蝇头小利，而放弃而拖延自己的时间，甚至是放弃自己的目标，小兔的意思就是说一些很小的诱惑对吧，你会发现在整个创业公司当中，几乎都会存在这样的现象，有无数的创业公司，明明设立了目标，结果突然看到诱惑跑去做了别的，看到这个诱惑又去做了别的，最后结果是什么目标失败了，所以你看非常的形象。

这就是这本书给我们讲的第一个小故事，就让你明白什么叫做关键目标和关键结果。

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那么第二个故事，也是我们最主要最主要的主线故事，它能够让我们的完全了解0kr的使用，他们是从一个创业故事开启讲起的，这本书中有两位主人公，一位叫做汉娜一位叫做杰克，他们俩是一个创业公司的搭档，是一个创业公司的伙伴，他们做一件什么事，他们一起开了一个公司叫做tb，那主要做什么呢？他们发现的一个痛点就是，大量的餐厅给客户提供茶叶水的时候，提供的茶叶都不是很好的茶叶非常的糟糕，他们发现其实好茶叶的成本也没有贵到哪里去，所以他们就定了个目标说，我们要做的事情就是建立茶叶渠道，从茶农收购好茶叶，直接提供给餐厅，所以他们公司有个使命，使命是把优质的手工散装茶，带入高档餐厅和咖啡店，让喜欢喝茶的人能够喝到好茶，你看这是他们的实力，好了因为他们发现了痛点和目标之后，他们立刻开始行动了创立的一家公司叫做tb，那么在创业过程中也遇到了无数的问题，怎么可能不遇到问题呢，首先第一个矛盾出现了，在开业的时候汉娜和杰克，彼此划分了自己的工作的领域，汉娜负责市场推广，杰克负责技术开发技术研发，那么他们经常在创业的时候，发生的第一个最主要的矛盾是什么呢？

第一个矛盾就是推广矛盾，就是汉娜出去推广自己公司的茶叶的时候，处处碰壁原因是什么呢，原因是所有的餐厅都希望，给我提供茶叶的供货商是一个稳定的供货商，而你的公司又小又刚成立，又没有名气，那我害怕你不够稳定怎么办对吗，所以不值得信赖，所以所有的餐厅他们最喜欢干的事是什么呢，就是跟中介公司合作，也就说由中介来提供茶叶，中介是不存在茶叶出现的问题，因为中介不是跟这家公司合作就是，跟另外一家公司合作所以他们的茶叶，的购货非常的稳定，当他们遇到这个问题的时候，汉娜做出的想法她说，我们为了要快速拓展市场，能够让公司盈利对吧，你看公司现在账户上的钱也没有多少了，哎我们能不能去想办法，谈那个中间商把中间商谈下来，中间商也从我们这里购茶叶，然后杰克说不行你忘了吗？

我们的使命是什么我们的目标是什么，我们当初做这件事情的时候，就是要砍掉中间商，因为中间商会提高价格，会把我们的成本变得更高，会让餐厅选择去购买那些劣质的茶叶，而不是好茶叶，而我们的目的就是直接建立供货渠道，能够让餐厅买上成本更低的好茶叶，这是我们想干的事，汉娜说我们知道呀，可是问题是我们目前公司有生存呀，你看怎么办，于是他们俩就吵在了一起，那除了这是第一件矛盾之后，他们还遇到了第二个矛盾，就是你会发现创业的时候，公司的乱七八糟事情特别的多，远比你想象多的可怕，那多到什么程度比如说销售登记，汉娜每次销售产品的时候，有时候她能签约到一些客户，有时候签约不到，每次签约客户的时候，她几乎都是用笔拿着本子，开始记录所有的一切的资料和数据。

比如说这家公司在几月几号，要提供什么样的茶叶，然后大概茶叶要多少吨，或者要多少公斤吨有点夸张，多少公斤然后需要什么样品质的茶叶，几点几分送到，然后我们的出库是怎么样的，我们的进库是怎么样的，就是这一切没有电脑系统，全靠手记非常的复杂还经常做错。

于是汉娜就说杰克你看，你作为我们公司的首席设计师，你应该给我们开发一套系统吧，就是能够让我们的销售能够让我的进出库，记录更加方便一些不容易出错，杰克说行这事包在我身上了，然后杰克就去开心的去开发，但是杰克这个人他跟普通的开发者不太一样，哪里不一样呢？我们都知道就是很多程序员很多做开发的人，就性格很内向对吧，然后很内敛也不愿意跟别人打交道，就自己默默的敲敲代码，但是杰克这个程序员不太一样，杰克他非常的喜欢跟外面的人交流，然后特别喜欢参加一些什么茶叶展览会呀，而且他还不由自主的跑去路演一些项目，然后为此还确实招揽了很多商家，招来了很多客户，这时候汉娜就不愿意了，汉娜说你最主要做的事情是什么，就是开发你的技术呀，咱们都说好了我负责市场你要开发技术，为什么你又不管技术了呢？

你说这个系统什么时候开发出来吧，我手记都累死了都记不住，而且还经常出错，就是因为我记不住出错，系统没有给我给提示，以至于一家客户爽约，我没有如约的准时的给他们提供茶叶，他们已经解约了，我们现在解约的公司越来越多了，再这样下去我们公司早晚得倒闭。

杰克说那你看我也为公司拉了很多的客户呀，然后他们就开始吵了一起，然后公司的几个小伙伴，有的站在汉娜旁边有的站在杰克旁边，分为了两极化的阵容，他们就很头疼他们其实也不想吵，所以他们说那咋办呢，于是他们想到的了个办法说，找他们的投资人天使投资人，人叫做吉姆，我们都知道，天使投资人其实是非常的喜欢帮助创业者的，知道为什么吗？

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因为他投了钱呀，他投了钱他也希望公司能够成功，不希望公司倒闭，因为倒闭了自己的钱不就没有了。

所以吉姆也是很热心的愿意帮助他们，然后当汉娜和杰克在一家咖啡厅，碰到吉姆之后，就跟吉姆讲他公司发生的事情，然后他们俩越讲越兴奋，然后甚至两个都吵了起来，然后把之前所有的琐事苦水，全部向他的天使投资人吉姆倒了出来讲他的时候，吉姆听完之后说，你要知道我是你的投资人，我愿意帮助你，但不意味着我要成为你们的妈，这种破事你们自己解决，我不会给你讲太多，但是我能给你提供一些帮助，汉娜和杰克说什么帮助，吉姆说你们现在目前所遇到的问题，需要通过一种工作方法的工具来解决，什么方法，工具要做0kr工作法。