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解读演讲的力量（第12页）

为什么？因为他有结果！

哪怕这个亿万富翁分享的这个知识点，曾经这个乞丐听过。

假设举个例子，这个乞丐讲的内容跟这个亿万富翁讲的一模一样，一个字都不差，一个标点符号都不差。

但不好意思，你只愿意听那个亿万富翁说的话，不喜欢听这个乞丐说的话，对吗？所以这就是权威影响力！

那你在你的行业，你还能把自己比作成业务员吗？你是你那个行业的权威、总监、专家，才有人愿意听你的话，同意吗？所以你会发现，在请到一个重要人物介绍出场之前，通常主持人都会介绍什么？

介绍这个嘉宾的头衔，某某重要的人物，某某公司的董事长，年产值多少个亿，多少岁成为了亿万富翁，他在他们的行业成为专家，或者是怎么怎么样。

所有能够代表有结果的东西，他只要一讲出来就会吸引他一下，想成为这样的人，去认真听你演讲！

在财富上在健康上，在减肥上一样如此。

比如说，有一个人上台了。

大家好，在三个月前我是180斤，但三个月后我成为了110斤！

我用了三个月的时间减了70斤，你们想不想知道我是怎么做到的？请问有没有兴趣？你一下就来了兴趣！

那我要听你是怎么做到的。

你看，有结果，他就有权威；他有权威，他就可以影响你！

但是如果是一个180斤的大胖子告诉大家，来各位亲爱的朋友们，我来跟你们分享一下减肥的成功的秘诀是什么！

哪怕跟刚才那个瘦子讲的话是一模一样，但是你们有人听吗？没有人听！

你看，这就是权威影响力！

所以我想告诉你，你要想讲话有人听，首先你必须至少在某一个点上，不管是大点还是小点，你至少在那里你是优于别人的，是比更多人有结果的！

那么只要你分享这块，一定会有人听！

这就是第一个，你是谁。

你是谁讲的不是你的名字，不是你的年龄，不是你的职业，而是你的结果。

只要你分享的好，哪怕大家没有听到你的名字，当你的演讲结束之后，很多人就会追问，刚才上台演讲的是谁，讲得太好了，我一定要知道他叫什么名字，我一定要跟他成为朋友！

所以，这才是真正的你是谁！

第二个，我为什么听你讲。

听你讲都有什么好处？我如何证明你说的是对的？那么接下来该怎么去办？不要着急，我们下一集再跟大家慢慢的持续分享！

我希望今天讲的这个内容，对你有所帮助！

你学会了吗？

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