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解读演讲的力量（第11页）

那听众到底想听什么东西呢？从你一上台开始，听众一定会有很多疑问问你的，如果你没有把这些疑问全部解决清楚的话，那么毫无疑问听众一定会听不下去！

所以易发老师带着大家，来深层次的了解听众的心里到底是在想什么，好吗？首先，听众的心理，大部分的情况下，95都会有六个疑问。

只要一个人一上场，听众心里就会在想，假设我是听众，我心里就会在想：

你是谁？第一个问题。

我为什么听你讲？第二个问题。

听你讲对我有什么帮助？第三个问题。

你讲了这么多，你如何证明你说的是对的呢？第四个问题。

我应该怎么办？第五个问题。

我会成为我想成为的人吗？第六个问题。

你们仔细的回想一下，如果有一个不认识的人站在台上演讲，你心中是不是就会立刻冒出这几个问题呢？如果是个认识的人，你最多把第一个问题减去。

你要从第二个问题开始继续要去问。

也就是说，当你一上台，如果在三分钟之内没有把这个问题全面解决清楚，尤其是前三个问题解决清楚，那么听众全部都会把耳朵闭住，都不会想认真听了！

所以你必须一上台就要解决这三个问题。

那么首先，我们来看第一个问题，你是谁？我想请问一下大家，这里“你是谁”

指的是什么？很多人可能会说，老师，那就是我的名字！

大家好！

我是张易发，我来自深圳，我今年二十七岁，我是做什么公司的，我的公司年产值多少，讲完了！

你觉得这种介绍有效果吗？没有任何效果！

在易发老师的演说班里，在我没有讲这个观点之前，我就给了很多台下的朋友机会上台发表演讲，自我介绍，介绍他们自己。

结果下台没有要五分钟，台下200位观众，没有一个认识他们的，名字几乎一个都叫不出来！

我说你看吧，你们把你的名字介绍完之后，没有一个人认识你，你说你介绍有什么用呢？所以证明这里的“你是谁”

，不是介绍你的名字，不是介绍你多少岁，你的行业是什么，你是做什么工作的，都不是重要的！

这里的“你是谁”

介绍什么呢？

来介绍一个板块，那就是你的结果、成就、职位，称号，这种类似能够代表你结果的东西。

为什么？你要想让别人认真听你演讲，首先你要具备影响力！

在《影响力》这本书中，易发老师原来讲过，影响力中有六大核心可以影响一个人的关键和心智！

首先，第一个叫做权威影响力。

什么意思？我们很喜欢听权威讲话，喜欢听专家讲话，喜欢听有结果的人讲话，对吗？

不信我现在就问你，假设有一个乞丐跑来跟你说，兄弟，我给你分享一个成为亿万富翁的秘诀好不好？你有没有兴趣听一下？你说，乞丐还给我分享亿万富翁的秘诀，一边走，一边走，一边走，对不对？

但是有一个亿万富翁真的在你面前，说兄弟，我跟你分享一下成为亿万富翁的秘诀，好不好？我相信你会立刻做一件事情，拿笔记本拿个笔，赶紧好好记！