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解读演讲的力量（第10页）

在两年前，我被一个朋友邀请去担任一个企业论坛的主持人。

当时这个企业论坛，应该标准的算是一个招商型的论坛，就是有讲师在台上卖产品的，就是有人愿意买他的产品，觉得好就可以掏钱去买产品！

当时请了好几位讲师。

就身为演说家，我们认为都应该是口才非常的好，口吐莲花，然后三寸不烂之舌，对不对？我记得印象最深的一位，这个讲师不太一样！

因为他竟然是个，口，口，口吃！

我当时坐在旁边吓了一跳，我说什么情况？我这个朋友没有人可以请了吗？这个主办方怎么傻了，找谁不好，找了一个结巴上来演讲，这能讲成什么，对吧？我准备在台下看笑话。

在台下，他讲话就是大，大，大，大家，你，你们听，听，听懂了没有？我讲完这个东西，不知道你们有没有学到内容。

各位亲爱的朋友们，这个结巴就结成这样子去讲，搞得我都有点结巴了。

那你觉得会有什么好的结果吗？

但是最后令人奇怪的是，两天的会议办完之后，我问我的朋友，我说哪一个讲师销售最厉害，卖的最好？他说当然是那个结巴！

我说什么？把我吓一跳！

结巴是六个老师中卖的最好的？不可思议，我简直是不敢相信！

我说你不要骗我，他，他，他讲完话有人能，能，能买东西就不错了！

他说当时你没看到，很多人上台去了，很多人都愿意刷卡。

我说那该不会是托吧，这故意弄样子的吧？他说没有，是真的很多人愿意买他的产品！

我说他为什么，他就跟我说了，他说这个结巴讲师呢，虽然讲话有点结巴不清楚，但是他每一次上台他都会详细地问我，这个我们这次会议来的人群大概是什么样的人，是男人多还是女人多，大概年龄比例是占在多少比例之间的，是大概有什么职位，都会向我问清楚。

因为我们每一次办这种招商会议的现场，都会让台下的听众做现场调查问卷，要问一下他们的基本情况。

他说这个结巴他告诉我，他说演讲最厉害的是讲听众所想听的！

当时我听完之后恍然大悟！

在此之前，我一直都认为演讲是讲自己所想讲的，把自己的观点表达完。

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但是后来我才发现，演讲是要有一定的迎合性的，你要明白台下是男人多、女人多、老人多还是学生多！

不一样的人群就喜欢听不一样的人讲话，认可吗？举个例子。

假设台下坐的是一群男人，这个时候你上台分享了：各位亲爱的朋友大家好，我是某某妇科医院的主要医生讲师！

今天我给大家分享一下妇科知识，好不好？你觉得台下的男人会有喜欢听的吗？没有人喜欢听，因为跟他都没有关系，是不是？

哪怕他分享的妇科知识，真的分享的很彻底、很有用、也很棒，但是不好意思，台下的的男人估计一个都不想认真听！

不是因为他讲的不好，是因为他讲的内容跟听众不搭，没有投其所好！

所以演说的最重要的一个标准，就是要讲听众所想听，而不是讲自己所想讲。