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解读底层逻辑（第2页）

我看完这本书之后特别能理解那斯克说的一句话，马斯克怎么说，我现在不与别人争论了，如果有一个人说1+1=3我会说嗯，你说的真对太聪明了真棒，为什么因为每个人的思维模式都是不同的，每个人掌握的知识都是不同的，为什么要去当杠精为什么要去反驳别人，为什么天天把时间花在这么无聊的事情呢，每个人思维模式不同掌握的信息不同，看到的角度也不同对吗＞

有些人只是小老百姓，你永远不知道马云说的那句话，一个月赚一二十个亿是一件非常痛苦的事情，你们都以为马云凡尔赛是吗，但不是马云是真痛苦，马云特别的喜欢这种，一个月赚两三百万的人是最开心的，又不缺钱还没有什么麻烦对吧，所以我们换个角度来去看，观点各有不同，是因为我们掌握的知识信息思维模式不同，所以我希望我们下次在交流过程当中，第一个我们不要积极的去破坏别人，可能他的观点就是来源于他的知识结构，我们没有必要去破坏，也没有必要去反驳对吗?我们要尊重点

同时呢我们要审核自己，你说的话一定就是对的吗，也不一定，所以我们要不断的学习，不断的了解自己的知识结构，不断的要让我自己的思维模式变得更好，那么第三就是立场，什么是立场，被位置和利益影响的观点，你也是讲不清楚的你也是解释不清楚的

比如说我们举个例子，你在一个大厦里，你会说这天气怎么这么热，这是你的观点对吗，说工作人员能不能把空调打开，然后工作人员会怎么说，工作人员会说很热吗不热呀，你说怎么可能不热，30c天气还不热呀，他说我就感觉不热，你们你们俩吵是没有结果的，为什么因为你们俩的立场不同，他作为物业他作为工作人员，他作为跟他利益有关系的人员，他为了想节省电费所以他不开空调，所以给自己搞了一堆不开空调理由，这是他的立场，而你想要更凉爽一些这是你的立场，所以你和他吵不会有结果，为什么立场不同对吧？

我们生活中会发生很多这样的事情，当利益在某一方的时候，那根本吵不一赢，你有你的利益我有我的利益，怎么可能会吵出来个结果呢，你一眼就能看懂什么，一眼就能看透没有意义，我们做过一个奇怪的实验，就是比如说开辩论赛，正方反方，他们开始辩论，吵得面红耳赤，辩论十分钟，辩论十分钟之后呢告诉他们来，你们俩的观点互换一下，你是原来当正方的变反方，你是原来当反方的变正方，你们俩继续辩一下，结果他们同时愣了十几秒之后，又开始面红耳赤的吵了起来，为什么不就是立场不同对吗？

所以我们再来看第四个叫做信仰不同，每个人都有自己的信仰，有些人信仰佛有些人信仰基督，有些人信仰伊斯兰对吗，三大宗教其余之外还有一些各地的小信仰，各个国家有不同的信仰，甚至是中国人我们也有自己的信仰，你会发现信仰这个东西逻辑自洽也很难打破，最核心的问题是什么呢，是信仰不能够触碰，如果只是观点的话没有关系，你跟他反驳反驳还能辩一辩，哪怕最后没有结果，但是如果你要触碰到他的信念，你是连赢的机会都没有，所以我们经常这么说，不管我们是做生意还是去谈判，还是要去做什么事，都要在乎对方的信仰。

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比如说华为走向全世界的时候，他们第一件考察事情是什么，考察这个国家的国情，民俗风情信仰是什么，为什么就害怕在谈判的过程当中，就害怕在发展业务的时候，无心中伤害了对方国家，老百姓或民众的信仰，那么一旦伤害，这个牌子可能就会被崭出去对吧，我们为什么这么恨日本人对吧，我们为什么这么恨有攻击我们国家和信仰的人，为什么因为我们就信仰这个，我们就特别能够理解，我们为什么也看不上别人，而别人也在攻击我们，是因为他们国家也有他们国家的信仰，所以他没有结果，你看这就是思考问题的底层逻辑。

我们要区分表达和观点到底分为哪几种，我们做一件事情，到底什么情况下在交流的时候，是有价值是有意义是有结果的，在什么时候你的交谈你的交流，没有价值没有意义没有结果，还有可能同时会伤害感情，那么这是思考问题底层逻辑的第一个观点和事实，第二个我们如何（防止）被注射洗脑，这本书的作者讲过一个非常有意思的事情他说，他说你们有没有发现有些人经常被洗脑，不小心就被洗脑，你们有没有发现很多人不小心就被洗脑了，这个脑洗的也不是说多么大个脑，是把你洗到传销窝里而是，很容易就认同点别人的一个观点，那么是怎么做到的呢？

这里有一个非常有意思的故事案例，你说为什么我的产品这么好，消费者就是不买呢，这个时候通常一般人会觉得，那是不是你渠道做的不好，公司治理的不够，你的广告打的太少，你的销售人员不行所以客户不买，好了当你这么回答问题的时候，你就被对方洗脑，很多人都没有意识到他洗在哪里了，那你怎么没有反问他这个东西质量真的好吗，你看因为加了一个“为什么”

，你就变得不一样了。

又有人问了，为什么坑蒙拐骗的公司比较才能赚到钱，而踏踏实实做生意就这么辛苦呢，很多人可能会想，是好像确实这么回事，是不是踏踏实实不够奸诈你看，无奸不商做生意必须要奸诈，不奸诈就干不了生意，这样子吗，是你被洗脑，当他说出为什么坑蒙拐骗的公司才能赚钱，踏踏实实做生意就这么辛苦不赚钱的时候，你有没有反应过，他是不是就真的不适合做生意呢，或者是他的公司经营就不对，他的定义就不对，但公司的管理就不好，所以很难赚到钱，这才是核心。

来我们仔细来看，“为什么”

这三字很厉害，为什么老板总是针对你，你又做了什么事情呀有没有发现，对哦为什么老板最近总是针对我，为什么领导上次总是针对我，真的是在针对你吗不一定，因为被对方问了个为什么所以你就自己脑补，最近领导是不是有什么针对我的事情，好像有哎，对哦为什么针对我你看别人都发现了，其实不一定真的针对你，只是你瞬间被洗脑了仅此而已，所以我们一定要当心。

当狡猾的人用这个方式问你为什么的时候，那么你有可能真的被洗脑了，比如说为什么领导总是针对你，为什么你这么辛苦却赚不到钱，为什么好人没有好报，你的第一反应是什么，好人确实没好报以后我当个坏人，你应该想为什么一些好人不懂得保护自己，好人没有学会善良也要有点锋芒，对啊这才是思考问题的底层逻辑，而不是被各种人所带偏带跑，或者看不清这个世界的本来面目，所以说我们一定要当心。

下次再有别人问你为什么的时候，你一定要不只是要顺着他的话题回答下去，而是要问问他为什么要这么为什么问，这就是思维的底层逻辑，我们来看思维底层逻辑的第三个，如何赢一场辩论赛，要想赢对方你们知道核心在于什么吗，核心在于我们要了解辩论的目的是什么，辩论的目的不是为了说服对方，而是为了要说服观众，因为别忘了刚才我说到的立场不同，立场不同你是永远不可能说服对方的，你永远不可能让他哑口无言的因为立场不同，而你说服的是谁你要说服的是观众呀，观众只要被说服了评委只要被说服了，那么你是不是就能赢了呢，这就是核心，那么评委和观众是怎么被说服的呢，辩论的关键是重新定义概念。

举个例子，比如说对方说，我认为人性本善我是正方，你看今天如果马路上，突然发生一件意外事故，需要人帮忙，我相信还是会有人打120来去求救的，所以你看人性是本善的对吗，今天不小心你走着的时候，突然对方提苹果的袋子破烂了，你一定会上线去帮忙捡一下的，你看人心本善呀，你如果这么跟他回答交流你是不可能赢的，你要举一些人性本恶的案例吗？并不是，而是你要重新定义什么是善，这才是辩论的关键，这才是高手聊天的话题，他问你了他说人性真的本善吗？

那我问你了，因为救了一个人所以让10万人死亡了，请问你告诉我这个善还是善吗，这个时候就是绝杀对吗，为什么因为你没有跟他正面的反驳人性本恶，而是重新定义了什么是真正的善，这个时候对方他就不一定能够回答得上来，哪怕就算回答上来之后，你再继续重新定义他的问题，那么你依然可以获得胜利，或者是你依然就可以三言两语的，让对方不知道说什么，辩论的关键是重新定义就这么简单。

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所以救了一个人牺牲10万的人是真善吗，就好像我们看三体有一个心软的面壁人对吗，心软的面壁人为了救人类，甚至是为了救个别一些人，所以导致整个人类被灭绝了，整个太阳系被灭绝了，这就是人性本善吗，所以它的定义非常的模糊，当你了解完辩论赛之后，那么我们继续来朝下，继续深入研究思考问题的底层逻辑，我们要想跟别人聊天让你的说话更加的有威力，除了具备刚才我以上说的一步一步的下来之后，你还具备三个基本要素，第一个你要学会证有不证无，第二个叫以偏不概全。