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解读再造卓越（第1页）

各位亲爱的家人们大家好，我是张易发，今天继续给大家推荐一本创业者必读的书籍，这本书的名字叫做《再造卓越》，那么为什么我跟大家推荐这本书呢，是因为这本书讲的内容跟市面上，99的创业书的内容是完全的不同，不同在哪里，市面上其他的创业书籍都会告诉你，成功的核心和规律和秘诀是什么，写了很多。

但这本书讲的是啊，他揭露了当时盛极一时辉煌无比的公司，这些公司是怎么失败的，这些失败的原因到底是什么，这就是我推荐这本书的原因，那么这本书的作者叫做吉姆?柯林斯，听到这本书的名字和这本书的作者，你觉得不是很有名，但是有一本书你会非常的有名，也是这本书的作者写的叫做，《基业长青》，我相信大家都听说过吧，你们知道《基业长青》，当时1994年写出来之后多火吗，火到真的影响了两代的创业者都在读这本书，火到当时硅谷所有最顶尖的公司员工必读，包括微软，就是微软的员工进入到公司上班必须先拿一本，《基业长青》这本书你先读一读就这么火，但是后来发生一件很可笑的事情那就是，《基业长青》中讲的是，他分析了18家在当时辉煌无比的公司，他用科学极其科学，推断论证等方法证明了这些公司，为什么这么强大，而且还说这些公司将会持续强大的原因是什么？

讲了很多，但是好景不长，没过多久，被打脸了，这些公司现在呢，18家公司有有12家公司在零几年的时候，有12家公司处于及格水平，甚至有6家公司在生死边缘徘徊，你说对于作者来说是不是一件很打脸的事情呢，我科学论证，然后找了很多的方法推断论证，告诉你为什么这18家公司，可以辉煌无比可以基业长青，结果没过多少年不但没有基业长青还倒闭了不少，所以，这也是这本书的作者为什么，重新写了这本书的原因叫做，《再造卓越》，就是为什么当时所有人都在崇拜这18家公司，所有人都在研究这18家公司的时候会倒闭呢？

这里讲到了一个词叫做，幸存者偏差，什么叫做幸存者偏差，话说当时在二战期间，盟军派了很多轰炸机去轰炸德军的基地，然后呢轰炸完之后呢，只有少量的飞机飞了回来，大量的飞机都被当时在德军基地被击落了。

当时他们发现回来的飞机啊，很多机翼上都是弹孔，司令看完之后说，太可怕了，下令加强机翼的厚度和硬度，千万不要让他们再击落这个飞机了，当说完之后大家都觉得没有什么问题，但是突然有一个人站起来说道，他说司令，先别着急等一等，有没有可能正是因为，这些飞机被击落的是机翼，所以才得以能够返回，没有坠落呢，当时他们意识到了事情的不秒，于是他们派人专门去寻找这些飞机的残骸，当他们找到这些飞机残骸的时候，他们发现真相大白，因为这些所有被击落的飞机，几乎都是机头和机尾中弹了，所以可以这么说吧，所有机头机尾中弹的飞机都坠落了，所有击中机翼的飞机都存活了下来，你看这岂不是很神奇吗？

但是事情的结果是什么呢，事情的结果是，那些真正被击落的飞机，永远不会告诉你他为什么被击落，而那些能够存在的飞机，你也不清楚他为什么而存在，这就是幸存者偏差呀。

那今天我们也是一样，今天我们想象一下我们成功的原因，又有多人知道成功的原因是什么，那些失败的公司，我们又有多人知道他失败的原因又是什么，我们不清楚，我们看到的都是辉煌无比的一面，反过来都没有看到失败的一面，所以成功的原因很多，但失败的就是那么几个，这也是马云经常说的，所以我研究成果不如研究失败，这就是这本书我为什么极力给大家推荐的原因。

好了，那到底是什么情况下，这个作者写了这本书呢，就是当作者了解到幸存者偏差之后，作者开始走向了探寻，这些企业之所以会衰落的原因，有一年，作者去参加一个会议，是西点军校的会议，当时有十几名，非常专业的将军，甚至是社会的领袖在里面一起讨论，他们讨论什么内容呢，他们在讨论社会的发展，他们在讨论这个企业，他们在讨论等等的一切，这时候作者就问了个问题，这个问题非常的有意思，他问了这样一个问题，他说，你们觉得美国会不会有可能能够持续的，辉煌下去还是会在半中腰跌落下来呢，作者就问了这么样一个问题。

当时问完这个问题之后呢，所有的人都懵了，有的人想了会说，我觉得美国会持续辉煌下去，又有些人说，不可能，美国一定会跌落神坛，美国一定会从卓越退为优秀再到危险边缘，为什么你看啊，纵观历史，古罗马，古埃及，玛雅文明，包括中国各代历史的不断的更换，朝代的更换，有哪一个国家，哪一个朝代是能够长期的辉煌下去的，都没落了，所以很多人都开始交流，你一言我一语的交流了很久，他们最后就发现了个问题，他发现了什么问题呢，他们说，当你站在世界顶峰的时候，当你的国家成为世界上最伟大的国家的时候，当你的公司成为行业的翘首的时候，当你的个人能力成为行业的权威的时候，这个时候，你表面上的辉煌有没有可能就会掩盖，你接下来所走下坡路的事实呢?

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只不过你现在不知道而已，他们一直在思考这件事情，当开完会回去没有过多久之后，于是这个作者，他有一天跟他的太太然后去爬山去散步，他们一直爬一直爬，爬到很高爬到空气都稀薄的地方，然后他们就回去了，没过多久他太太得乳腺癌去世了，但是当作者回想起之前还跟他太太爬山的时候，他就回想到一个问题，为什么癌症来的这么突然，之前还跟我一起好好的爬山，怎么说走就走了呢，这个时候作者意识到了一件事情，他说也许企业的衰败，就跟人得了癌症是一样的，起初我们所有人都没有意识到他的存在，但是当你意识到的时候已经无法挽回，将会跌入深渊，你看像不像呢，确实是这样子的，所以这个作者开始痛定思痛，开始找到各种的机会，开始花了大量的时间，然后查了各种的资料，研究了无数家公司，他们之前都是辉煌无比的公司，为什么衰弱的原因，也用了最科学，最好的论证方式，来证明了他们为什么会失败的原因，所以写到了这本书里希望大家能够有所学会。

那么，在这本书中讲了很多公司，比如说摩托罗拉，惠普，埃姆斯百货，美国银行，雅虎等等这些当时红极一时的公司，为什么会衰退，作者总结了五个阶段，哪五个阶段呢，说一个企业之所以会衰退，是因为进入了衰退的五个阶段，第一个阶段叫做狂妄自大，第二个阶段盲目扩张，第三个阶段漠视危机，第四个阶段寻找救命稻草，第五个阶段，被人遗忘或濒临灭亡，他说我研究完所有的企业，辉煌无比的企业能够没落就是因为这五个阶段，狂妄自打盲目扩张，漠视危机寻找救命稻草和被人遗忘或濒临灭绝，我们来看一看这分别是怎么去做到的呢，首先，作者说，每一个企业都有两个时期，第一个时期叫做企业的潜伏期，第二时期叫做企业的恶化期，什么叫做企业的潜伏期呢?

所谓的企业的潜伏期就是，就好像我们人得了癌症有肿瘤一样，有癌细胞一样，它是潜伏在里面的，你不知道，表面上你觉得你很好，但其实你已经进入了下坡路，他说当一个企业进入潜伏期的时候，通常会有两个方面，第一个就是狂妄自大，第二个就是盲目扩张，什么是狂妄自大，这本书讲了一个案例，这个案例就是讲的摩托罗拉，摩托罗拉大家都知道非常的厉害，红极一时，摩托罗拉和诺基亚平分天下对吗，摩托罗拉是怎么倒闭的呢，首先，摩托罗拉一开始是狂妄自大，摩托罗拉在有一年，他们生产了研发了一款手机，叫做tartac手机，这款手机当时据说摩托拉也是说非常的厉害，但是手机厉害无所谓公平竞争嘛，但是摩托罗拉要求他的所有的运营商，打下了几个游戏规则，导致运营商不买，哪几个游戏规则。

第一个，说摩托罗拉手机的数量必须要占，所有你商场中卖的手机的份额的75，这是第一个要求，第二个要求，你要想卖我的这款手机，你的运营商必须还将我的摩托罗拉手机，单独陈列出来重点推广就这两个要求如果你不答应我这两个要求，我的摩托罗拉手机就不批发给你了，你买不到我们手机，客户向你买你也不能卖给他们，你公司赚不到钱，就说的这么直白，导致当时很多运营商非常的愤怒，就是因为这个条件，让其他的竞争对手有机可乘，你看摩托拉狂妄到什么程度，就是狂妄自大，然后后来不止如此，后来进行了一系列的狂妄的一些举动，导致摩托罗拉从01年的时候公司员工，有147万的员工，到03年的时候就变成了88万员工，几乎减半，我看到这里的时候非常的有感触，你知道感触在哪里吗？

就是，狂妄自大真的是一家公司倒闭的开始，因为我自己创业非常的有感触，我带过很多的团队，我也见过我下面做市场的团队，他们的起起伏伏，有的团队非常的优秀，有的团队非常的差劲，有的团队优秀又变得很差劲，为什么，就是因为有些团队狂妄自大很有优越感，骄兵必败，就前段时间还发生这样的事情。

我们有一个团队，就是总觉得自己非常厉害，看不起其他各个分公司，知道吧，就说我们最厉害我们人效最高，我们怎么怎么怎么样，结果狂妄自大，狂妄自大的结果是什么，就是工作不用心，工作不用心的结果就是，在每一个流程上都不关注，他的手下到底是怎么去做的，有没有做到最好，所以导致好几个指标都是倒数，那最后的结果就是，整个业绩下来，让他们大跌眼镜没有想到，整个业绩整个结果是倒数的，你看，这些都是富有优越感的狂妄自大对吗，狂妄自大呀真的是害人不浅啊。

我给你们再举个例子你就明白了，在所有的棋类，什么军旗象棋围棋国际象棋等等棋类，我最喜欢下的棋是象棋中国象棋，知道为什么吗？因为中国象棋是所有棋类里面，能够以少胜多概率最多概率最大的一个棋，就是你会发现，你下五子棋拼的是智慧，对不对，谁走到五子谁就赢了，下围棋就是一旦形成局势之后，你很难以弱胜强的太难了，这概率非常非常的低，你越弱你越难翻盘，但是也是有概率的比较难，但是下象棋不一样，中国象棋哪怕把你吃的，可能对方车马炮象是齐全，但是你可能自己这边折了一半的大将，你依然都有可能会获胜。

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你们有没有发现，为什么怎么获胜，就是对方会骄兵必败，我经常下象棋的时候跟我朋友，跟我家人下象棋的时候就是这样子，我也经常会犯这样的错误，就是当我发现我比对方多一个车多一个马的时候，那就很开心了是不是，这把准赢了放心，你本来是以前下棋的时候，思前想后要想好几步结果呢，因为你骄傲了，因为你觉得你能赢了，结果最后导致的结果就是，你也不想了，明明能想五步的结果只想两步，最后一不小心，这个棋折了一个，这个子又折了一个，反之被他反将为胜，大家有没有这样的感受。

真的就所有那些反败为胜，那些本来占据优势的人之所以输，80都是因为骄傲，都是因为狂妄自大都是因为骄兵必败，他不认真了，他不努力了，他总觉得没有什么大不了了，总觉得一定胜利了，让对方找到了机会，有机可乘，所以我们去看一些古装片，带兵打仗的片的时候，很佩服一些将军，为什么，那些将军带兵上场，那真的是人性的大师呀，他能克服一些陷阱，他能克服一些诱惑，他能克服一些蝇头小利，对不对人性的大师，真的是人性大师，我们在看电视剧的时候，我们通常感觉你看这个将军笨蛋骂一下，就挖个陷阱就跑出来了，对不对，故意炸败一下就跑出来去追敌人了，诈降都看不出来吗，炸败都看不出来吗，对不对？